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珠江鋼琴 | 德國舒密爾鋼琴 | KAWAI鋼琴

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抹黑珠江鋼琴的套路

作者:admin 發布日期:2018-11-02 二維碼分享

他們就是這么黑珠江鋼琴的!

筆者從事鋼琴行業也已經有17年時間了,其間也走訪過國內外大大小小的鋼琴制造企業不下數百家,在筆者的心目中全亞洲能稱得上規范企業的也就三家。畢竟這三家企業都是具有所屬國家及財閥背景的“國家隊”企業,而我國的國家隊鋼琴企業珠江鋼琴集團是這三家“國家隊”鋼琴企業當中實力極強的。

可就是這樣一個可以在全世界鋼琴市場跟日韓國家隊品牌直接PK,與德國鋼琴媲美的驕傲在日常零售中,往往能聽到一些不和諧的聲音,筆者決定把這些一小撮人的奇葩觀點發表出來,讓廣大業內業外的人看到真相。

奇葩觀點一:珠江鋼琴只能初學者用,到了八九級的時候不夠用。

這一說法經常能遇到客戶轉述老師或者其他非珠江代理商的說辭,每當筆者聽到這個說法的時候筆者就很納悶難道我們大學里彈的是假的珠江教學琴?身邊的同學個個都是在珠江在便宜的琴上練到十級甚至專業級然后畢業了。為什么在學校的時候用年久失修的珠江教學琴都能練到十級甚至專業級畢業,怎么就畢業了走向社會了珠江鋼琴就不夠用了? 一畢業就升華了? 下圖是知名鋼琴家吳牧野選用珠江鋼琴亮相國家外交級活動的演出,如果八九級都不夠用,試問這種外交級活動誰敢選珠江?


新疆珠江鋼琴彈奏


奇葩觀點二:珠江鋼琴的聲音品質很差勁。

筆者不否認80年代的珠江鋼琴產品那聲音跟人家日韓企業確實有一定的差距,那時候筆者也是小孩子,只記得就算買個電視我也只知道松下,隨聲聽要索尼等等。但是拜托現在已經是中國智造的時代了,十幾年前珠江鋼琴在與美國施坦威、德國斯坦格雷伯合作后早已經逐步將全系列產品打造出德國鋼琴風格的聲音特點出來,90年度收購了德國的里特米勒鋼琴,2016年初收購德國鋼琴制造知名品牌舒密爾之后早已經實現了對亞洲其他鋼琴制造企業的彎道超車,純正的德國聲音品質已經得到北美鋼琴協會的認可,被授予了.佳聲學獎,筆者又納悶了,說珠江鋼琴聲音品質差的人難道比北美鋼琴協會還懂聲音品質嗎?下圖是珠江鋼琴獲得北美MMR經銷商.喜愛獎項,旗下全系列產品獲MMR年度.佳聲學鋼琴獎的獎杯。


新疆珠江鋼琴獲獎證書


奇葩觀點三:珠江鋼琴質量不好,學校里的琴都很差,時間長了小毛病多。

這個奇葩觀點吧作為師范院校音樂專業畢業的筆者聽到后好有共鳴感,記得筆者當時的整棟音樂樓東西整整三層就沒有一架完好的鋼琴,筆者與專業音樂學院的幾個教授也是忘年交,談到琴房鋼琴的時候大家也都很統一的搖頭,為啥?因為學生壓根兒不把學校的鋼琴當成自己的私人物品善待,你要是去音樂院校逛逛,除了彈琴還會有更多彈錯了砸一下,彈煩了砸一下,彈累了砸一下的打擊琴組合,試問使用頻率這么高學生們再不善待不出問題才奇了怪了。你再去教師琴房看看,他們用的和琴房的琴一模一樣,為啥教師琴房的琴那么不容易壞呢??另外很多音樂院校一架鋼琴送走了十幾屆畢業生,十幾屆的學生幾乎天天彈也天天在糟蹋,除了寒暑假,這琴跟上班似的,不是珠江鋼琴質量不好,是珠江鋼琴實在受不了這么折騰,換成別的牌子估計早散架了,有爆料:某音樂學院采購浙江某牌鋼琴四十架,用了不到五年,全部報廢重新采購珠江鋼琴了。具體誰筆者就不揭短了。

奇葩觀點四:珠江鋼琴沒有合資鋼琴好

如果在二三十年前,這個觀點我以為不算奇葩,那時候我也覺得進口的東西確實挺好,可隨著時代的發展,日本制造已經不是什么不得了的神話了。前幾年馬桶事件,杭州造去日本買,鬧了多大的國際笑話?同樣,以前索愛手機筆者買過2部,現在筆者用華為,索愛、三星壓根兒就不在考慮的范圍內,哪天筆者心血來潮崇洋媚外了,也就考慮換個蘋果、不是說索愛手機變不好了,而是我們的華為手機更好了,鋼琴的制造其實比起手機里面那些納米級的技術要簡單了去了,鋼琴較大的技術難點就是各項裝配工藝精密度的把控,而全自動的機器別說珠江這么大的一個集團了,即便民營小廠在這個時代也不是什么新鮮的事情。再加上珠江收購了德國舒密爾,這個全球專業程度名列前茅的鋼琴研究制造企業已經幫助珠江鋼琴的制造水平提高到了國際高端領域,下圖是英國鋼琴從業人士到珠江鋼琴廠學習鋼琴制造先進技術的照片。


新疆珠江鋼琴代理商


奇葩觀點五:珠江鋼琴沒有德國鋼琴好

珠江鋼琴是沒有真正的德國進口鋼琴出色,這個沒有人會去反駁,但是目前國內的鋼琴市場又有幾個所謂德國鋼琴是正宗的德國進口德國制造呢?而且德國原裝進口的鋼琴售價均在十幾萬人民幣以上,你非要拿十幾萬的德國制造鋼琴和幾萬塊的珠江鋼琴對比,那么我只能告訴你進口奔馳確實比廣汽傳祺好。如果你拿售價幾萬塊的“德國”鋼琴和珠江鋼琴比,那么筆者可以自信的說珠江鋼琴一定比這些山寨德國琴好很多。下圖是媒體的爆料,大家可以自己去搜索一下相關的報道。

葩觀點六:珠江鋼琴所有型號都一個樣,不如買便宜的來的實惠

這個觀點起源自某網絡槍手的槍文,拿珠江教學專用琴118cm高度的琴和珠江高端琴118cm高度的琴做了所謂的對比,刻意回避了鍵盤用材細節、音板細節、擊弦機細節、榔頭品牌細節、鋼板工藝細節、中盤選材細節等工藝的不同。珠江每一個型號都有著自己獨立的設計、配置、工藝。比如珠江的EP1和119QS的高度均是119cm,但是其內部設計完全是不同,聲音色彩也完全不同,配置信息也是完全不同。別的不說我們就看看兩架鋼琴的實際尺寸吧:

奇葩觀點七:珠江鋼琴銷量越來越小

還個奇葩的觀點是讓官方權威數據說話吧

新疆珠江鋼琴銷量表

新疆珠江鋼琴榮譽資質

新疆珠江鋼琴品牌

奇葩觀點八:珠江鋼琴價格貴

一年賣出去15萬架鋼琴,試想一下在互聯網的世界里該有多少關于價格的帖子?互聯網的時代誰買鋼琴不去網絡上查查資料,珠江鋼琴的代理商想貴他也貴不起來,因為全國各地的價格帖子鋪天蓋地,珠江鋼琴怎么可能賣的出其他鋼琴品牌的高利潤出來?也正是沒有高額的利潤,因為有一小撮人想分一杯羹,所以他們到處詆毀珠江鋼琴,推薦一些聞所未聞的德國鋼琴或者其他一些價格不透明的鋼琴給消費者。

奇葩觀點九:網上論壇的珠江鋼琴價格比實體店便宜的好多

現在是網絡時代,人人都可以上網發表自己的觀點和想法,這就給不代理珠江鋼琴的不良商家提供了價格詆毀珠江鋼琴的平臺,在網上發表比出廠價還低好幾千的價格,讓你也在實體店看到的價格比網上論壇或者百度知道等高好多,認為62年歷史的珠江鋼琴,產銷量這么大,怎么還和雜牌鋼琴一樣的暴利,然后在網上幾乎查不多其他品牌成交的價格,這樣讓客戶放棄選擇大品牌,轉向其他品牌,試問200多萬的用戶都在用珠江鋼琴,價格還能暴利起來嗎?你如果真的買了鋼琴還在網絡上去發價格嗎?其實網上的價格不是不可信,你可以登錄淘寶網上那里是真正賣珠江鋼琴的,這樣的價格才有實際參考的價值。

奇葩觀點十:別人家的珠江鋼琴和珠江家的珠江鋼琴

我相信很多消費者在其他鋼琴品牌為主推的琴行里看到過珠江鋼琴,有時候還不止一架,而且一旦彈起來,那聲音簡直噩夢般的存在,可當消費者再去珠江鋼琴專賣店,同樣的珠江鋼琴卻是不同的聲音品質。為啥?因為別人家的珠江鋼琴需要表現的差而且很差才能引導你去購買他們的產品,而珠江鋼琴家的珠江鋼琴都是自己的產品,所以從來沒有破壞過而已。賣珠江鋼琴的依然在賣珠江鋼琴,而其他品牌的也要標注自己賣珠江,區別嘛就是別人家的珠江聲音肯定比珠江家的珠江差太多而已。筆者真可憐擺在他們店里的珠江,好好一架珠江鋼琴非要糟蹋一下去引導客戶買他們的呀買碟,和呀買碟一樣惡心。

非珠江鋼琴代理商欺騙手法有以下7個步奏

在國內珠江鋼琴的口碑是人人皆知的,珠江鋼琴已成為國人購買鋼琴的必選, 輕輕松松學琴、明明白白買琴 ,但是沒有利潤琴行一般不推薦珠江,都推薦雜牌琴給你注意不良琴行和所謂的專業人士的陷阱和貓膩 使您上當吃虧

大多數買鋼琴的消費者,一開始都抱著非珠江不買,一大部份人經不起琴行和所謂的專業人士的勸說都改買了其他雜牌和非品牌鋼琴,花高價買了一臺質次價高的產品,吃了虧上了當還不知道,被琴行和所謂的專業人士哄騙忽悠,還以為占了便宜。其實珠江鋼琴以質量穩定、音色優美,是目前市場上公認的高性價比鋼琴,也是全球鋼琴制造廠規模和生產量極大的企業。但是因為珠江鋼琴市場透明度高,琴行無利可圖,有些非正式代理珠江鋼琴的琴行賣珠江鋼琴甚至要虧本,因而琴行會千方百計讓你放棄購買珠江鋼琴的意念,于是就出現了琴行欺騙忽悠消費者,推銷別的品牌型號鋼琴來獲取暴利的情況,其手段非常隱蔽一般消費者上當受騙也就難免了。下面把一些不良琴行常用手段進行揭露,供大家參考。

琴行欺騙手法有以下七個步驟:

一:不管是不是珠江的正式經銷商,每家琴行都有珠江鋼琴,而且都號稱珠江鋼琴專賣店,少的擺幾臺,多的擺壹貳拾臺,他們這樣做,不是真的要賣珠江鋼琴,其實除了琴行擺的樣品外,倉庫里基本無貨,其真實目的是以珠江鋼琴為道具,破壞音色后做反面教材再與他們要推銷的暴利琴、二手琴等進行對比的,使你感到珠江鋼琴確實不如其他品牌好,開始有一點放棄購買珠江鋼琴意愿。

二:把珠江鋼琴的價格報的非常低,有的低于珠江出廠價幾百元,甚至有的少報壹仟元以上,讓你感覺到這家琴行的價格相對實惠、實在,騙取你對他們的信任。

三:如果你對珠江鋼琴的品牌和品質比較認可,在音質、音色、手感、做工和品牌效益上其他品牌沒有辦法和珠江鋼琴抗衡,就利用珠江鋼琴的產地說事,說珠江鋼琴是南方鋼琴不適合北方氣候,珠江鋼琴17萬平方米的自然風干基地,16個大型電腦控制的干燥窯,環境模擬實驗,高溫達到50度,低溫達到零下40度,耐干旱測試均表現出色,出口到美國的西部和沙特阿拉伯等比北方干旱幾十倍的國家和地區,這是其他品牌都沒有辦法與上市國企相提并論的。

四:珠江鋼琴便宜所以產銷量大,這與自然規律相違背,如果只是便宜就能占領市場,夏利早就干死奔馳了,如果便宜就能占領市場波導早就干死蘋果了,市場的實施證明只有品質好、口碑好才能產銷量大,其實珠江鋼琴從低端1萬多到高端的愷撒堡十幾萬的都有,覆蓋不同的消費人群,只有好品質,才有好口碑,口口相傳才能產銷量大。

五:開始詆毀珠江鋼琴,顛倒黑白,把珠江鋼琴說成是低檔琴并以用內部極少數關鍵部件,使用的高合成樹脂材料,說成珠江鋼琴用的是塑料件不好,使對鋼琴不了解的消費者信以為真,(實際上是珠江鋼琴極先進工藝的一部分,對鋼琴穩定起到至關重要的作用,該種材料不會受到氣候環境影響而變型,原裝進口琴賣十多萬的琴都使用了這種工藝材料,珠江鋼琴如果真的不好,會在美國市場占有30%的市場份額?能銷往全球180多個國家和地區?珠江鋼琴是世界上規模較大的鋼琴生產基地。)這樣就使你基本失去了對珠江鋼琴的信任。

六:吹噓他們要推銷的品牌,怎么好,信口開河可以用50年,甚至80-100年,把珠江琴說成只能用三五年,而且需要經常調律,而他們要推銷的琴不受氣候影響,特別適應北方地區甚至都不需要調律等,并獲什么獎等,吹得天花亂墜,并承諾保修五年十年(實際他們房屋租期.長也不過3年,免費調律多少次??傊?,只要你在他那買琴什么承諾都可以),使你信以為真,這樣就使你徹底放棄購買珠江鋼琴的意念。

七:用標高價再讓利打折吸引客觀,把他們要推銷的品牌,以成本兩三倍以上進行標價,再給你高打折(其實所有國產品牌琴,同高度型號的珠江琴成本價都高于其他品牌三仟元以上,其他品牌再怎么打折商家的利潤都比珠江的高,珠江鋼琴少打折或不打折都不會吃虧),讓你感到劃算,給你優惠了那么多,徹徹底底征服你,高興的給錢把琴買回家,琴行也忽悠成功,賣出一臺暴利琴比賣三十臺珠江鋼琴的利潤還要高,這就是不良琴行這樣做的動力。

八:如果前幾步你仍然沒有中招,非珠江琴不買的話,琴行轉而向你推銷珠江定樣琴(非正規珠江代理商才賣珠江定樣琴,正規代理商不會銷售珠江定樣琴的),仍然可獲取暴利。

(本文由新市區新醫路珠江德華琴行原創,未經允許,不得轉載,盜版必究?。?/strong>

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