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雜牌鋼琴的銷售騙局

作者:admin 發布日期:2018-11-02 二維碼分享

目前,國內有近百家大大小小的鋼琴廠,其中很大一部分是不正規的小廠、拼裝組裝廠,但他們生產的假冒偽劣鋼琴、雜牌鋼琴卻能源源不斷地流入市場,并被消費者以不菲的價格買回家。

究竟是什么“魔法”會如此高明?

原來是某些琴行發明了很多推銷假冒偽劣鋼琴的“竅門”——主要是避實就虛地強調、渲染某些與鋼琴內在品質無關的“賣點”,讓不明真相的消費者誤認為這些雜牌鋼琴“高檔、有價值、劃得來”。

一、以假“合資”為賣點

當消費者來到琴行,某些琴行的營業員首先會對正規大廠的產品一頓狠批:“現在還買中國五大鋼琴廠(珠江、星海等)的產品已經過時了,這些老廠都只能生產些低檔貨、大路貨,你要買好琴、買高檔琴.好買合資的:比如這臺某某牌的鋼琴是中外合資的,是德國(英國或、捷克、美國、香港)的知名品牌、老牌品牌鋼琴”,至于是否是真正的中外合資、是否是有規模的現代化正規生產,消費者一般不會太警覺,太較真,順著營業員的話相信下去。

二、以“洋牌子”冒充知名為賣點

不講這個廠的真實歷史和現狀,甚至連確切的產地都遮遮掩掩、含含糊糊,但講到鋼琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”,而且要鄭重地強調這個“洋牌子”是“德國(英國或香港)的老牌子。是“所謂”德國琴“從18××年就開始生產,有一兩百年的歷史”,這些玄而又玄的話,聽起來很“洋氣”,好象這個琴不只是國內生產,而且是有著遙遠的“洋人血統”甚至“皇家血統”在那里罩著,因而仿佛成了“世界品牌”——讓人小瞧不得。其實這些起著洋品牌的鋼琴,好多是由琴行自己注冊品牌,然后讓小廠代工生產,這樣的鋼琴市場占有率不高,價位不透明,穩定性、音質音色和手感很難勝任教學和練琴需要,盲目購買這樣的假洋品牌鋼琴在以后使用的過程中苦不堪言。

三、以“進口配件”為賣點

不講“鋼琴的質量由設計、材料和工藝三大方面共同決定”,而是片面地反復強調“某某配件或材料是從國外進口的”,用盲人摸象的思路來誤導消費者,讓消費者誤以為只要是用的進口配件或材料,就一定會拼裝出好琴來。

四、以夸張的外觀為賣點

利用“漂亮的包裝會對顧客產生吸引力,并留下良好的品牌印象”這一消費心理,不講鋼琴的內在品質及音準、音色和手感等,而是一味地給消費者灌輸“外觀高大的、古典的、氣派的鋼琴才是高檔的鋼琴”這一錯誤觀念,把琴的高度這一個指標夸張為鋼琴質量的全部指標,誤導消費者簡單地認為“琴越高、琴弦越長、音響就越好;別致豪華的古典款式才是高檔鋼琴的標志,擺在家里才能顯出檔次”,高大漂亮的鋼琴外觀加上琴行不俗的店面裝修,要賣出去并不難。

五、以唬人的聲音效果為賣點:

不講真正的好鋼琴,其音色應該是純凈、柔美、細膩而富于變化的,而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點,彈起來轟轟隆隆,驚驚炸炸、混響一片,很唬人,并借此掩蓋雜牌鋼琴音不準,音質嘈雜的致命缺陷。

六、以標價高為賣點

利用消費者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”的習慣心理,故意將價格標得很高,誤導消費者認為“標價貴的就是高檔的”。然后,為了把生意做成又讓實際成交價“一落千丈”,誤導消費者認為“優惠得越多就越劃得來”。

七、以局部地區銷售數量為賣點

全國樂器信息工業中心每年都會對全國鋼琴廠的年產銷總量做一個統計和排名,并公開刊登出來。但很多琴行害怕國家統計的這些整體數據揭了廠家的老底,而是拿出一摞客戶的鋼琴保修卡,向消費者證明這種牌子的鋼琴,在我這家琴行賣出去多少臺,有多少人來買過,是真正的“暢銷貨”,從而誘發消費者的“從眾心理”,誤認為“這么多人買得,那我也買得”。

八、以亂承諾售后服務內容為賣點

亂承諾:“終身保修、免費換件”,“十年免費調音”等。

九、以職業身份為賣點

利用大多數消費者不懂音樂的特點,某些琴行的推銷人員利用自己與音樂沾上邊的職業身份,大肆吹噓,把自己標榜為“調音、鋼琴教育家”,以此贏得消費者的崇拜和信賴后,再“權威”地向消費者推薦假冒偽劣鋼琴,屢屢得手。

(本文由新市區新醫路珠江德華琴行原創,未經允許,不得轉載,盜版必究?。?/strong>

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